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Relaciones Comerciales Estratégicas Desde Cero
Módulo 1: Bienvenida e Introducción a las Alianzas
Bienvenida e Introducción a las Alianzas (3:12)
El Trabajo Colaborativo (6:02)
¿Qué es y qué no es una Alianza? (9:31)
Foro de Comentarios No. 1
Tipos de Alianzas (5:30)
Foro de Comentarios No. 2
Los Beneficios de las Alianzas (9:23)
Ejemplos de Alianzas (4:33)
Foro de Comentarios No. 3
Introducción a las Fases de una Alianza (4:03)
Módulo 2: Fase Preparación
Introducción a la Preparación (2:45)
Define tu Estrategia de Negocio (6:43)
Foro de Comentarios No. 4: ¿Qué Objetivo Quieres Alcanzar a Través de una Alianza?
Tipos de Aliados (7:50)
Identifica y Selecciona a tu Aliado (7:18)
Foro de Comentarios No. 5: ¿Ya Tienes Identificado a tu Posible Aliado Ideal?
Tipos de Aportes (2:12)
Visualiza y Valora los Aportes de cada Parte (9:50)
¿Cómo hacer Alianzas con Empresas más Grandes? (4:41)
Prepárate para el Acercamiento Inicial (7:15)
Módulo 3: Fase Validación
Introducción a la Validación (3:09)
Primera Reunión con tu Aliado (5:43)
Introducción a la Negociación: Hacia la Formalización de la Alianza (4:44)
Acuerdo #1: Aportes y Beneficios (1:42)
Acuerdo #2 Metas e Indicadores (2:40)
Acuerdo #3: Liderazgo de la Alianza (3:13)
Acuerdo #4: Línea de Tiempo (1:38)
Acuerdo #5: Otros Generales (2:28)
3 Herramientas para la Negociación (23:48)
Módulo 4: Fase Construcción
Introducción a la Construcción (3:13)
Introducción a las Mesas de Trabajo (5:10)
Mesa de Trabajo: Producto o Servicio (1:29)
Mesa de Trabajo: Desarrollos y Sistemas (1:25)
Mesa de Trabajo: Operativa y Servicio al Cliente (2:06)
Mesa de Trabajo: Ventas y Mercadeo (4:47)
Foro de Comentarios No. 6: ¿Qué tipo de comunicación prefieres para tu Alianza?
Mesa de Trabajo: Financiera (0:58)
Mesa de Trabajo: Legal (1:56)
Reuniones de Alineación Gerencial (3:08)
Firma del Contrato (2:22)
Foro de Comentarios No. 7: ¿Cuál modalidad de contrato prefieres?
Módulo 5: Fase Puesta en Marcha
Introducción a la Puesta en Marcha (1:19)
Salida al Mercado (1:41)
Comunicación al Mercado (1:58)
Periodo de Estabilización (0:58)
Foro de Comentarios No. 8 ¿Cómo será tu estrategia de comunicación al Mercado?
Módulo 6: Fase Seguimiento y Evolución
Introducción al Seguimiento y Evolución (2:02)
Midiendo tus Alianzas (4:59)
Foro de Comentarios No. 9: ¿Cuáles serán los indicadores con los que medirás tu Alianza?
Evolucionando tus Alianzas (5:06)
Foro de Comentarios No. 10: ¿Cómo crees que tu Alianza podría evolucionar?
Tipos de Reuniones de Seguimiento y Evolución (3:06)
Terminación Anticipada de la Alianza (1:57)
Módulo 7: La Clave de las Alianzas
Introducción al Cierre del Curso (1:43)
10 TIPs para Alianzas Exitosas (5:31)
Foro de Comentarios No. 11: ¿Cuál será el primer TIP que implementarás en tus Alianzas?
¿Por Qué Fracasan las Alianzas? (4:34)
Almacenamiento de tus Alianzas (2:00)
En Conclusión (3:06)
Foro de Comentarios No. 12: ¿Para qué fecha estimas poner en marcha tu próxima Alianza?
Foro de Comentarios No. 13: "Solía pensar y ahora pienso"
3 Herramientas para la Negociación
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